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세일즈 천재가 된 홍대리 : 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.5
서명/저자사항 :	세일즈 천재가 된 홍대리: 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기/ 신윤순 지음.
발행사항 :	서울: 다산라이프, 2012.
형태사항 :	258 p.; 21 cm.
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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1부 홍대리, 세일즈마케팅부로 발령받다

- 세일즈의 절반은 자신감이다
- 왜 나만 갖고 이러냐고요
- 생각을 지배하는 네거티브 난쟁이
- 먼 희망, 가까운 절망
- 대화가 필요해
- 그녀에게만 있는 특별한 것
- "알 이즈 웰(All is well)"
- 세일즈가 당신을 힘들게 할지라도
- 믿음의 힘
- 그래, 해보는 거야1
- 초보가 베테랑을 이기는 유일한 방법
- 절실하게 원하는 한 가지
- 상대를 자신의 영역으로 끌어들이는 두 가지 방법
- 상대의 마음을 여는 세일즈
- 먼저 자신을 세일즈하라

2부 목표를 가지고 현장에 나가라

- 생각 없이 나가면 아무리 뛰어도 제자리걸음
- 호감을 주는 이미
- 자신만의 캐치프레이즈
- 행동을 지배하는 포지티브 자이언트
- 관심과 집중으로 몸에 익히는 세일즈 학습
- 첫 번째 미션, 목표 설정
- 두 번째 미션, 세일즈 플래너와 고객 파일
- 두려움과 용기는 함께할 수 없다
- 홈런보다 1루타
- 책상머리에서는 결코 배울 수 없는 것들
- 석유통 대신 맥주 캔
- 싸우지 않고 이기는 법
- 살아 숨 쉬는 진짜 현장
- 기발한 아이디어는 '불통' 작은 실천은 '통'
- 목마른 자가 우물을 파라
- 99%의 노력과 1%의 찬성

3부 '얼음여왕'의 마음을 얻어라!

- 세일즈는 결국 누군가를 감동시키는 일
- 새로운 도전
- 만날 수만 있다면
- 남극대륙에서 냉장고 파는 법
- 세일즈 베이비가 세일즈맨이 되는 날까지
- 사랑에 빠지면 나타나는 증상
- 어려운 때일수록 적극적으로
- 세 번째 미션, 반복해서 강렬하게 성공한 모습을 그려라
- 글래스비치의 파도처럼
- 세포 하나하나가 깨어나는 새벽
- 공 하나만 더
- 시도하라, 한 번도 실패하지 않는 것처럼
- 당신이 있어 행복합니다
- 인내는 쓰다, 그러나 그 열매는 달콤하다
- 다른 것을 생각하라

4부 홍 대리, 걸어다니는 1인 브랜드가 되다
명품 세일즈의 모든 것
세일즈맨을 절대로 배신하지 않는 것
필요한 것을 주라
일상의 모든 것이 세일즈
플러스알파
트로이의 목마
네 번째 미션, 고객 스스로 행동하게 하라
매뉴얼보다 마인드
인간의 마음을 지닌 세일즈
온리 원