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파는것이 인간이다 : 사람의 마음을 움직이는 모든 일은 세일즈다

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자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.5
서명/저자사항 :	파는것이 인간이다: 사람의 마음을 움직이는 모든 일은 세일즈다/ 다니엘, 핑크 지음; 김명철 옮김.
원서명 :	To sell is human
발행사항 :	서울: 청림출판, 2013.
형태사항 :	311 p.; 22 cm.
개인저자 :	핑크, 다니엘
개인저자 :	Pink, Daniel H.
언어	한국어

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국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2013
발행처 : 청림출판

서 명 : 파는것이 인간이다

목차
1. 누구나 무엇인가를 팔고 있다
1장 타인을 움직이는 일을 하는 사람들
2장 세일즈 전성시대가 온다
3장 정보 대칭의 세상이 만든 변화

2. 타인의 마음을 움직이는 3가지 조건
4장 동조: 다른 사람과 조화를 이루는 조율 방식
5장 회복력: '거절의 바다'를 헤쳐나오는 방법
6장 명확성: 풀어야 할 올바른 문제의 발견

3. 어떻게 상대를 사로잡을 것인가?
7장 피치: 설득력 있게 요점만 전달하는 능력
8장 즉흥극: 순간적인 판단력과 대처력
9장: 도움이 되게 만드는 힘