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(하버드에서 배우는) 영업 혁신

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.51
서명/저자사항 :	(하버드에서 배우는) 영업 혁신/ 프랭크 세스페데스 지음; 최용주 옮김.
원서명 :	Aligning Strategy and Sales: the choices, systems, and behaviors that drive effective selling
발행사항 :	서울: 올림, 2016.
형태사항 :	304 p.; 23 cm.
일반주기 :	원저자명: Frank V. Cespedes
개인저자 :	세스페데스, 프랭크
개인저자 :	세스페데스, 프랭크 V.
개인저자 :	Cespedes, Frank V.
개인저자 :	최용주
언어	한국어

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국방대학교 도서관

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하버드에서 배우는 영업 혁신
1부 영업, 무엇이 문제인가
1장 연결이 안 되는 이유는?- 전략과 영업이 결과를 낳게 하는 방법
2장 문제를 진단하라- 전략과 실행, 무엇이 문제인가
3장 문제를 어떻게 해결할 것인가- 영업의 상호작용을 이해하는 프레임워크
2부 전략과 영업을 어떻게 연결할 것인가
4장 전략이란 무엇인가- 경영자가 전략과 프로세스를 혼동하는 이유
5장 전략이 전파되게 하라- 전략적 선택과 전달 방법
6장 저쪽에서는 되는데 이쪽에서는 안 된다?- 영업 과제와 전략의 관계
3부 성과를 어떻게 관리할 것인가
7장 우리가 원하는 고객을 위해 해야 할 것들- 영업 과제를 영업 활동으로 전환하기
8장 사람에 주목하라- 영업력의 채용과 개발, 그리고 조직
9장 무엇이 최고의 성과를 가능하게 하는가- 보상과 인센티브의 기준과 적용
10장 성과를 낼 수 있는 환경을 만들어라- 실적 평가와 효과 측정
4부 새로운 시작을 위하여
11장 성장의 공유는 어떻게 가능한가- 개인과 조직의 역량 강화를 위한 조언
12장 조정하고 연결하라- 성공 영업을 보장하는 ‘팀 효과’

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