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상세정보
GETTING TO YES
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 서명/저자사항 : | GETTING TO YES/ FISHER,ROGER |
| 발행사항 : | NEW YORK: PENGUIN, 1984. |
| 형태사항 : | 161p. |
| 개인저자 : | FISHER,ROGER |
| 언어 | 영어 |
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WMO199904760
권 호 : 161
발행년 : 1984
서 명 : GETTING TO YES
발행처 : FISHER,ROGER
목차
1. DONT''S BARGAIN OVER POSITIONS
2. SEPARATE THE PEOPLE FROM THE PROBLEM
3. FOCUS ON INTERESTS,NOT POSITIONS
4. INVENT OPTIONS FOR MUTUAL GAIN
5. INSIST ON USING OBJECTIVE CRITERIA
6. WHAT IF THEY ARE MORE POWERFUL?
7. WHAT IF THET WON''T PLAY?
8. WHAT IF THET USE DIRTY TRICKS?
9. ANALYTICAL TABLE OF CONTENTS
10. A NOTE ON THE HARVARD NEGOTIATION PROJECT
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