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▼a Diplomacy
▼a Negotiation -
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▼a ZARTMAN,I WILLIAM
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▼a 단행본
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상세정보
THE PRACTICAL NEGOTIATOR
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| 분류기호 : | JX4473 |
| 서명/저자사항 : | THE PRACTICAL NEGOTIATOR/ ZARTMAN,I WILLIAM |
| 발행사항 : | NEW HAVEN: YALE UNIVERSITY, 1982. |
| 형태사항 : | 250p.; 21cm. |
| 개인저자 : | ZARTMAN,I WILLIAM |
| 언어 | 영어 |
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WMO199926269
권 호 : 250
발행년 : 1982
서 명 : THE PRACTICAL NEGOTIATOR
발행처 : ZARTMAN,I WILLIAM
목차
1. THEORETICAL AND PRACTICAL NEGOTIATIONS
2. THE PRACTICAL NEGOTIATOR
3. BRINGING ABOUT NEGOTIATIONS:THE DIAGNOSTIC PHASE
4. DEFINING SOLUTIONS:THE FORMULA PHASE
5. WORKING OUT AGREEMENTS:THE DETAIL PHASE
6. STRUCTURING NEGOTIATIONS
1. Theoretical and Practical Negotiations
2. The Practical Negotiator
3. Bringing about Negotiations : The Diagnostic Phase
4. Defining Solutions : The Formula Phase
5. Working Out Agreements : The Detail Phase
6. Structuring Negotiations
WORLD POWER ASSESSMENT 1977
JX1395 C576 1977
Theory of International Politics
JX1291 W37
(The) Origins of Alliance
JX4005 W241
WORLD POWER TRENDS AND US FOREIGN POLICY FOR THE 1980S
JX1395 C576 1980
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