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상세정보
GETTING READY TO NEGOTIATE
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 서명/저자사항 : | GETTING READY TO NEGOTIATE/ FISHER, ROGER; ERTEL, DANNY |
| 발행사항 : | NEW YORK: PENGUIN, 1995. |
| 형태사항 : | 174p. |
| 개인저자 : | FISHER, ROGER |
| 개인저자 : | ERTEL, DANNY |
| 언어 | 영어 |
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WMO199929101
권 호 : 174
발행년 : 1995
서 명 : GETTING READY TO NEGOTIATE
발행처 : FISHER, ROGER
목차
1. IN A HURRY?
2. INTERESTS:WHAT DO PEOPLE REALLY WANT?
3. OTIONS:WHAT ARE POSSIBLE AGREEMENTS OR BITS OF AN AGREEMENT?
4. ALTERNATIVES:WHAT WILL I DO IF WE DO NOT AGREE?
5. LEGITIMACY:WHAT CRITERIA WILL I USE TO PERSUADE EACH OF US THAT W
6. ARE NOT BEING RIPED OFF?
7. COMMUNICATION:AM I READY TO LISTEN AND TALK EFFECTIVELY?
8. RELATIONSHIP:AM I READY TO DEAL WITH THE RELATIONSHIP?
9. COMMITMENT:WHAT COMMITMENTS SHOULD I SEEK OR MAKE?
10. GETTING READY TO AGREE
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