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상세정보
NEGOTIATING RATIONALLY
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0029019869 |
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 개인저자 : | BAZERMAN,MAX H |
| 서명/저자사항 : | NEGOTIATING RATIONALLY/ BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A |
| 발행사항 : | NEW YORK: FREE PR., 1992. |
| 형태사항 : | 196p.; 24cm. |
| 개인저자 : | MARGARET A,NEALE |
| 언어 | 영어 |
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WMO199929124
권 호 : 196
발행년 : 1992
서 명 : NEGOTIATING RATIONALLY
발행처 : BAZERMAN, MAX H
목차
1. COMMON MISTAKES IN NEGOTIATION
2. A RATIONAL FRAMEWORK FOR NEGOTIATION
3. WIMPLIFYING COMPLEX NEGOTIATIONS
1. Introduction to Rational Thinking in Negotiation
Part One : Common Mistakes in Negotiation
2. The Irrational Escalation of Commitment
3. The Mythical Fixed-Pie
4. Anchoring and Adjustment
5. Framing Negotiations
6. Availability of Information
7. The Winner''s Curse
8. Overconfidence and Negotiator Behavior
Part Two : A Rational Framework for Negotiation
9. Thinking Rationally about Negotiation
10. Negotiations in a Joint Venture : A Case Example
11. Rational Strategies for Creating Integrative Agreements
Part Three : Simplifying Complex Negotiations
12. Are You an Expert?
13. Fairness, Emotion, and Rationality in Negotiation
14. Negotiating in Groups and Organizations
15. Negotiating Through Third Parties
16. Competitive Bidding : The Winner''s Curse Revisited
17. Negotiating Through Action
18. Conclusion : Negotiating Rationally in an Irrational World
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