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상세정보
NEGOTIATION AS A SOCIAL PROCESS
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0803957378 |
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 서명/저자사항 : | NEGOTIATION AS A SOCIAL PROCESS/ KRAMER,RODERICK M; MESSICK,DAVID M |
| 발행사항 : | THOUSAND OAKS: SAGE PUB., 1995. |
| 형태사항 : | 348p. |
| 개인저자 : | KRAMER,RODERICK M |
| 개인저자 : | MESSICK,DAVID M |
| 언어 | 영어 |
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WMO199930090
권 호 : 348
발행년 : 1995
서 명 : NEGOTIATION AS A SOCIAL PROCESS
발행처 : KRAMER,RODERICK M
목차
1. SOCIAL CONTEXT IN NEGOTIATION
2. NETWORKS AND COLLECTIVE SCRIPTS
3. LET''S MAKE SOME NET RULES
4. REGRESSION TO THE MEAN,EXPECTATION INFLATION,AND THE WINNER''S CURSE IN
5. ORGANIZATIONAL CONTEXTS
6. IN DUBIOUS BATTLE
7. MULTIPARTY NEGOTIATION IN ITS SOCIAL CONTEXT
8. STRUCTURAL POWER AND EMOTIONAL PROCESSES IN NEGOTIATION
9. JOINT DECISION MAKING
10. THE CONFLICT-COMPETENT ORGANIZATION
11. TIME OF DECISION,ETHICAL OBLIGATION,AND CAUSAL ILLUSION
12. FAIRNESS VERSUS SELF-INTEREST
13. SOCIAL CONTEXT IN TACIT BARGAINING GAMES
14. WHY ULTIMATUMS FAIL
15. PROPERTY,CULTURE,AND NEGOTIATION
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