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YES를 이끌어내는 협상법 : 서로에게 이익을 주는 성공적인 협상 테크닉 = GETTING TO YES

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8985262343
분류기호 :	325.04
서명/저자사항 :	YES를 이끌어내는 협상법: 서로에게 이익을 주는 성공적인 협상 테크닉/ FISHER,ROGER; URY,WILLIAM; PATTON,BRUCE; 박영환 역= GETTING TO YES.
발행사항 :	서울: 장락, 1994.
형태사항 :	286p.
개인저자 :	FISHER,ROGER
개인저자 :	URY,WILLIAM
개인저자 :	PATTON,BRUCE
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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KMO199957545 권 호 : 286
발행년 : 1994
서 명 : YES를 이끌어내는 협상법
발행처 : FISHER,ROGER

목차
1. 문제
2. 입장을 근거로 거래하지 마라
3. 방법론
4. 사람과 문제를 분리시키라
5. 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추라
6. 상호 이익이 되는 옵션을 개발하라
7. 객관적인 기준의 사용을 주장하라
8. 그렇습니다, 하지만...
9. 상대방이 더 우세한 경우 어떻게 해야 하는가?
10. 상대방이 응하지 않으면 어떻게 할 것인가?
11. 상대방이 술수를 쓴다면 어떻게 할 것인가?
12. 초판을 읽은 독자들이 제기한 10가지 질문
13. 공정성과 ''원칙화된 협상''에 관한 질문들
14. 사람을 다루는 문제에 관한 질문들
15. 전략에 관한 질문들
16. 파워에 관한 질문들