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협상

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	331.1
서명/저자사항 :	협상/ KENNEDY,GAVIN.
발행사항 :	서울: 김영사, 1991.
형태사항 :	338p.
개인저자 :	KENNEDY,GAVIN
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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KMO199973297 권 호 : 338
발행년 : 1991
서 명 : 협상
발행처 : KENNEDY,GAVIN

목차
1. 모든 것은 협상이 가능하다
2. 가장 어리석은 협상가
3. 불평만 하지마라
4. 좋은 질문 좋은 협상
5. 협상가들의 딜레머
6. 양보의 허구
7. 마더 허바드 법칙
8. ONO는 안된다
9. 유콘의 법칙
10. 협상가에게 가장 유용한 단어
11. 강한 쪽과 약한 쪽
12. 위임의 법칙
13. 정찰가격이란 없다
14. 여리고 성의 함락
15. 가격이 전부는 아니다