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상세정보
Sales Program Management
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0070564132 |
| 분류기호 : | HF5438.4 |
| 개인저자 : | Benson P,Shapiro |
| 서명/저자사항 : | Sales Program Management/ Shapiro,Benson P |
| 발행사항 : | Tokyo: McGraw-Hill, 1977. |
| 형태사항 : | 578p.; 23cm. |
| 언어 | 영어 |
예약
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1. Introduction
2. Formulating the Sales Program
3. Deployment and Account Coverage
4. Account Management
5. Sales Costs and Budgets
6. Implementing the Sales Program
7. Field Sales Management
8. Compensation Evaluation and Motivation
9. Organizing the Sales Effort
10. Recruiting and Selection
11. Training
12. Legal and Ethical Considerations
AFTER HEGEMONY
HF1411 K442
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