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한국인은 왜 항상 협상에서 지는가

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8988958225:
분류기호 :	325.1
개인저자 :	김기홍
서명/저자사항 :	한국인은 왜 항상 협상에서 지는가/ 김기홍 지음.
발행사항 :	서울: 굿인포메이션, 2002.
형태사항 :	389p.; 23cm.
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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KMO200207911 권 호 :
발행년 : 2002
발행처 : 굿인포메이션

서 명 : 한국인은 왜 항상 협상에서 지는가

목차
1. 사물과 사회를 보는 또 하나의 눈, 게임
들어가는 말
게임이론이란?
게임이론은 경험많은 할아버지
극장과 보석가게는 왜 몰려 있는가?
죄수들의 딜레마 게임
...
2. 사람과 사람 사이
협상이란 무엇인가
협상의 목적은 무엇인가
협상력이란 무엇인가
협상의 전략1 - 대안을 구하라
협상의 전략2 - 협상의 거부
...
3. 사회적 갈등
누가 어떻게 양보를 하나
공공의 비극
사회적 갈등의 자발적 해결방안
한국의 협상문화1 - 장유유서와 권위주의
한국의 협상문화2 - 조폭기질과 비합리성
...
4. 나라와 나라 사이
'얻어맞기 통상'에서 '통상협상'으로
왜 통상협상을 하는가
통상협상력이란 도대체 무엇인가
통상협상에서 힘
협상의 구조 : 외부협상과 내부협상
...
5. 구체적인 협상사례의 해석과 분석
프랑스와의 외규장각 도서반환 협상
IMF와의 자금지원조건 협상