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소비의 심리학 = Why They Buy

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자료유형 :	단행본
ISBN :	8984071218:
분류기호 :	321.89
개인저자 :	세틀,로버트 B
서명/저자사항 :	소비의 심리학= Why They Buy/ 세틀,로버트 B; 알렉,파멜라 L; 대흥기획 마케팅컨설팅그룹; Settle,Robert B.
발행사항 :	서울: 세종서적, 2003.
형태사항 :	320p.; 23cm.
개인저자 :	파멜라 L,알렉
개인저자 :	대흥기획 마케팅컨설팅그룹
개인저자 :	Settle,Robert B
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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1 소비자가 원하는 진짜 니즈를 충족시켜라
2 소비자안에 잠자고있는 동기를 깨워라
3 소비자의 성격에 따라 마케팅 방법은 달라진다
4 소비자의 지각 프로세스에 맞게 마케팅하라
5 소비자는 학습에 따라 우군도 적군도 될수맀다
6 잠재구매자들의 태도를 적극적으로 바꿔라
7 소비자는 사회적 역활을 연기하고 있는 배우들이다
8 소비자가 어떤 그룹에 소속되었는지부터 파악하라
9 집합적 구매 단위인 가족을 주의깊게 살펴라
10 고객이 사회적 계층 사다리의 어디에 있는지 파악하라
11 생애 단게별로 마케팅 전략을 다르게 하라
12 실제 시장에서 통하는 소비자의 선택을 익혀라
13 결론

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