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상세정보
Getting Past No : negotiating your way from confrontation to cooperation
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0553371312 |
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 개인저자 : | Ury,William |
| 서명/저자사항 : | Getting Past No : negotiating your way from confrontation to cooperation/ Ury,William |
| 발행사항 : | New York: Bantam Books, 1993. |
| 형태사항 : | 189p.; 21cm. |
| 언어 | 영어 |
예약
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무인예약대출
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Author''s Note to Paperback Edition
Author''s Note
I. Getting Ready
Overview : Breaking Through Barriers to Cooperation
Prologue : Prepare, Prepare, Prepare
II. Using the Breakthrough Strategy
1. Don''t React : Go to the Balcony
2. Don''t Argue : Step to Their Side
3. Don''t Reject : Reframe
4. Don''t Push : Build them a Golden Bridge
5. Don''t Escalate : Use Power to Educate
III. Turning Adversaries Into Partners
Conclusion : Turning Adversaries Into Partners
Appendix : Preparation Worksheet
Analytical Table of Contents
End Notes
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