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▼a 단행본
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상세정보
Getting to Yes : negotiating agreement without giving in
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0140157352 |
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 개인저자 : | Fisher,Roger |
| 서명/저자사항 : | Getting to Yes : negotiating agreement without giving in/ Fisher,Roger; Ury,William; Patton,Bruce |
| 발행사항 : | New York: Penguin Books, 1991. |
| 형태사항 : | 200p.; 20cm. |
| 개인저자 : | William,Ury |
| 개인저자 : | Bruce,Patton |
| 언어 | 영어 |
예약
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무인예약대출
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- 3. 희망대출일은 신청일로부터 최대 1주일 까지 가능합니다.
- 4. 희망대출일을 선택하지 않은 경우 대출대기 통보 후 1주일까지 기기에서 대출가능합니다.
- 5. 기타 문의사항은 도서관에 문의 바랍니다.
Preface
Acknowledgments
Introduction
I The Problem
1. Don''t Bargain Over Positions
II The Method
2. Separate the People from the Problem
3. Focus on Interests, Not Positions
4. Invent Options for Mutual Gain
5. Insist on Using Objective Criteria
III Yes, But...
6. What If They Are More Powerful?
(Develop Your BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement)
7. What If They Won''t Play?
(Use Negotiation Jujitsu)
8. What If They Use Dirty Tricks?
(Taming the Hard Bargainer)
IV In Conclusion
V Ten Questions People Ask About Getting To Yes
Analytical table of Contents
A Note on the Harvard Negotiation Project
Questions About Falrness and "Principled" Negotiation
Question 1 : "Does positional bargaining ever make sense?"
Question 2 : "What if the other side believes in a different standard of fairness?"
Question 3 : "Should I be fair if I don''t have to be?"
Questions About Dealing with People
Question 4 : "What do I do if the people are the problem?"
Question 5 : "Should I negotiate even with terrorists or someone like Hitler? When does it make sense not to negotiate?"
Question 6 : "How should I adjust my negotiating approach to account for differences of personality, gender, culture, and so on?"
Questions About Tactics
Question 7 : "How do I decide things like ''Where should we meet?'' ''Who should make th first offer? and ''How high should I start?"
Question 8 : "Concretely, how do I move from inventing options to making commitments?"
Question 9 : "How do I try out these ideas without taking too much risk?"
Questions About Power
Question 10 : "Can the way I negotiate really make a difference if the other side is more powerful?"
And "How do I enhance my negotiating power?"
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