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▼a 단행본
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상세정보
Sales Management : a global perspective
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0415300444 |
| 분류기호 : | HF5415.5 |
| 개인저자 : | Honeycutt,Earl D |
| 서명/저자사항 : | Sales Management: a global perspective/ Honeycutt,Earl D; Ford,John B; Simintiras,Antonis C |
| 발행사항 : | London: Routledge, 2003. |
| 형태사항 : | 307p.; 25cm. |
| 개인저자 : | John B,Ford |
| 개인저자 : | Antonis C,Simintiras |
| 언어 | 영어 |
예약
- 1. 예약현황은 홈페이지 로그인 후 예약 페이지에 확인 가능합니다.
- 2. 도착 통보된 예약자료 대출을 원하지 않는 경우에는 예약 현황에서 취소할 수 있습니다.
- 3. 기타 문의사항은 도서관에 문의 바랍니다.
무인예약대출
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- 3. 희망대출일은 신청일로부터 최대 1주일 까지 가능합니다.
- 4. 희망대출일을 선택하지 않은 경우 대출대기 통보 후 1주일까지 기기에서 대출가능합니다.
- 5. 기타 문의사항은 도서관에 문의 바랍니다.
Part I Introduction and Culture
1. An Introduction to Managing the Global Sales Force
2. Culture and Sales
Part II Global Personal Selling
3. Personal Sales in a Global Context
4. Cross-Cultural Communication, Negotiation, and the Global Selling Process I
5. The Global Selling Process II
Part III Global Human Resources
6. Global Sales Organizations
7. Selecting the Global Sales Force
8. Sales Training for a Worldwide Marketplace
9. Managing the Global Sales Territory
10. Motivating the Sales Force
11. Compensating the Global Sales Force
12. Evaluation in the Global Marketplace
Part IV Global Strategic Management Issues
13. Identifying and Forecasting Global Markets
14. Sales Force Strategies in the Global Marketplace
15. Customer Relationship Management
Appendix : Selected Cases
AFTER HEGEMONY
HF1411 K442
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