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실패에서 성공으로 : 세일즈 분야 최고의 고전

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8956370664:
분류기호 :	326.16
개인저자 :	베트거, 프랭크
서명/저자사항 :	실패에서 성공으로: 세일즈 분야 최고의 고전/ 프랭크 베트거 지음; 최염순 옮김.
원서명 :	How I raised myself from failure to success in selling
발행사항 :	씨앗을 뿌리는 사람, 2005.
형태사항 :	305p.; 23cm.
일반주기 :	Bettger, Frank
개인저자 :	최염순
개인저자 :	Bettger, Frank
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2005
발행처 : 씨앗을 뿌리는 사람

서 명 : 실패에서 성공으로 =How I raised myself from failure to success in selling: 세일즈 분야 최고의 고전

목차
1. 실패에서 벗어나다
열정이 수입과 행복을 배가한다
세일즈를 다시 시작하다
최강의 적을 물리치다
나 자신을 관리하다
2. 세일즈에서 성공하기 위한 공식
세일즈맨십의 가장 중요한 비밀
의표 찌르기
15분 만에 25만 달러짜리 보험을 판매하다
3장의 판매에서 사용된 기본 원칙 분석
인터뷰의 효과를 향상시키는 질문
가장 중요한 구매 이유를 찾아내는 법
세일즈에서 가장 중요한 단어는 왜 이다
숨겨진 이유를 찾아내는 방법
마술 같은 효과를 발휘하는 잊혀진 기술
3. 신뢰감을 심어 주는 6가지 방법
고객에게 정직하라
끊임없이 배우고 연구하라
경쟁자를 칭찬하라
신뢰를 잃지 마라
증인을 내세워라
자신을 최상의 모습으로 보이게 하라
4. 거래하고 싶은 사람이 되는 비결
상대발을 칭찬하라
정직한 미소를 지어라
상대방의 이름과 얼굴을 기억하라
간략하게 말하라
두려움을 인정하라
5. 판매의 단계
판매 이전의 판매
약속하는 방법
비서와 전화교환원을 사로잡는 법
나를 메이저 리그에 들어가게 해준 아이디어
고객이 스스로 판매를 돕도록 만드는 방법
새로운 고객을 찾아내고 기존의 고객을 열렬한 지지자로 만드는 방법
판매 종료 시 사용하는 7가지 규칙
세일즈의 대가로부터 배운 놀라운 마무리 기법
6. 실패를 두려워하지 마라
실패를 두려워하지 마라
벤자민 플랭클린의 성공 비결과 그것이 나에계 미친 영향
마음을 터놓고 이야기하라