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(이기는 심리의 기술) 트릭

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.1
개인저자 :	안세영
서명/저자사항 :	(이기는 심리의 기술) 트릭/ 안세영 지음.
발행사항 :	서울: 한국경제신문사, 2007.
형태사항 :	318 p.; 23 cm.
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2007
발행처 : 한국경제신문사

서 명 : 이기는 심리의 기술 트릭

목차
협상의 달인 맹 사부 : 진정한 고수는 큰 그림을 그린다
외로운 늑대형 리더십 : 빈틈없는 인맥 네트워크 만들기
이번 협상에서 실패하면 귀국하지 마 : 우리나라 경영자들이 가장 많이 저지르는 실수들
정찰제는 없다 : 깎는 요령 vs 제값 받는 요령
베니스 상인은 남과 다르게 협상한다 : 밑지는 법 없는 셸 교수의 가격 협상 전략
마지막 굳히기 한판 - 가격 협상 마무리 전략, 막판 니블링을 조심하라
쥐도 코너에 몰리면 고양이에게 블러핑한다 : 아무리 불리한 협상이라도 블러핑의 승부수를 던져라
사전에서 배운 콩글리시 영어는 금물 : 말발을 살려주는 영어 협상 테크닉
떠버리 협상은 금물 : 좋은 협상, '무엇을 말하느냐'가 아니라 '어떻게 말하느냐'가 관건이다
일단 술잔을 기울이면 협상의 반은 성공이다 : 술 한잔은 상대의 마음을 연다
샐러리맨은 때론 상사와도 협상해야 한다 : 창과 방패를 적절히 골라 휘둘러라
출장 가서 윗사람을 잘 모셔라 : 그림자 의전보다 지팡이 의전을 하라
술보다 신뢰로 승부하라 : 미국 바이어와 협상할 때는 술이 별 효과가 없다
몸짓의 '원초적 본능'을 잡아내라 : 테이블 건너편 바디랭귀지를 읽어라
이긴 것 같은데 사실은 진 협상 : 상대의 저항가격을 찍어라
나의 눈이 아니라 너의 눈으로 바라보라 : 문화적 공감은 선택이 아닌 필수다
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