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고집불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.1
개인저자 :	유리, 윌리엄
서명/저자사항 :	고집불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략/ 윌리엄 유리 지음; 이수정 옮김.
원서명 :	Getting Past No
발행사항 :	서울: 지식노마드, 2008.
형태사항 :	287 p.; 22 cm.
일반주기 :	Ury, William
개인저자 :	이수정
개인저자 :	Ury, William
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2008
발행처 : 지식노마드

서 명 : 고집불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략

목차
1. 승리의 비결, 준비
공격 본능을 억제하라
간단하지만 가장 강력한 습관, 준비
2. 장벽 돌파 5단계 전략
반사적으로 반응하지 마라 : 발코니로 나가라
논쟁하지 마라 : 상대의 입장에 서라
거부하지 마라 : 게임의 틀을 바꿔라
몰아붙이지 마라 : 황금의 다리를 놓아주라
전투로 확대하지 마라 : 파워를 이용해 상대를 교육하라
3. 협상의 즐거움
적을 친구로 만든다