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협상의 이해

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.1
개인저자 :	심준섭
서명/저자사항 :	협상의 이해/ 심준섭; 허식; 이한영; 손병권 지음.
발행사항 :	서울: 박영사, 2008.
형태사항 :	297 p.; 26 cm.
개인저자 :	허식
개인저자 :	이한영
개인저자 :	손병권
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2008
발행처 : 박영사

서 명 : 협상의 이해

목차
1. 협상의 기초
협상의 개념적 이해
성공적인 협상을 위한 명제들
갈등과 협상
협상 연구의 패러다임
협상분석 과제
2. 게임이론접근방식
협상과 게임이론
게임의 종류
교착게임
치킨게임
게임이론과 협력 및 협상의 전개 : 미래의 그림자와 양면게임
양면게임
국제정치에 있어서 협력과 협상의 사례
모의협력·협상과제
3. 협상의 심리학
협상의 동기
협상가의 전략
협상가의 판단과 의사결정
협상의 사회심리학적 측면
문화적 차이와 협상
4. 개인간 협상분석
단일의제 협상
다중의체 협상
분배적 협상과 통합적 협상
통합적 합의의 과정과 전략
모의협상 과제
5. 노사간 협상
노사관계의 이해
단체교섭과 교섭력
노사협상에 대한 이론적 접근 : 단체교섭모형
협력적 노사관계로의 패러다임전환
노사협력의 사례
모의협상 과제
6. 국제통상협상
통상협상의 추진동기 및 성격
통상협상의 사안별 유형
통상협상의 일반적 추진단계
통상협상 유형별 특징
통상협상의 주요 점검상항
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