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그녀는 내가 좋다면서 왜 다른 사람과 잘까 : 뇌과학자가 들려주는 마케팅 이야기

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.581
서명/저자사항 :	그녀는 내가 좋다면서 왜 다른 사람과 잘까: 뇌과학자가 들려주는 마케팅 이야기/ 브라이도트, 네스토르 지음; 유혜경 옮김.
원서명 :	Neuromarketing
발행사항 :	서울: 북스넛, 2010.
형태사항 :	220 p.; 24 cm.
개인저자 :	네스토르 브라이도트
개인저자 :	Nestor Braidot
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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독자들에게_ 소비의 욕망을 깨우는 마케팅

1장 소비 뇌를 읽어라
뇌과학 마케팅의 시대
소비의 수뇌사령부
마케팅에 감정을 실어라
감정 뇌를 움직이는 기술

2장 모든 구매는 충동구매다
소비자가 표현하지 않은 필요와 욕구
구매동기와 뇌의 메커니즘
시장 마인드로 본 필요, 욕구, 수요
소비 불변의 법칙

3장 뇌과학적 타깃팅과 포지셔닝
뇌 속에 제품을 각인시키는 방법
뇌과학적 타깃팅의 기술
과거의 포지셔닝 vs. 오늘날의 포지셔닝

4장 비즈니스 지능을 키우는 법
전통적인 조사 vs. 뇌과학적 조사
뇌를 관측하는 놀라운 기술들
어떻게 응용할 것인가

5장 뇌가 수용하는 제품 vs. 뇌가 거절하는 제품
소비자를 투영하는 거울
벤츠를 타는 사람끼리의 소속감
뇌과학적 브랜드의 역할
뇌를 흥분시키는 포장

6장 나의 애인이라면 얼마를 지불할까
가격의 출발점
가격에 영향을 주는 감정 뇌
진정한 균형가격을 정하는 법
손실의 느낌을 감소시키는 방법
부당하다고 느끼는 가격

7장 소비자가 원하는 길목에서 기다려라
유통 경로에서 의사소통 경로로
쇼핑의 즐거운 자극들
매장의 핫존과 콜드존
자극적인 진열대의 깊이와 넓이
매장의 특별한 분위기 연출법
최고의 자리는 어디 인가
뇌가 아는 매장 지도

8장 그녀의 감정 뇌가 원하는 자극
패러다임의 변화를 읽어라
효율적인 뇌과학 커뮤니케이션
찰스를 설득하라
긍정의 기억을 남겨라
거울신경세포를 자극하라
이성적인 자극 vs. 감정적인 자극
성공은 가까이 있다