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협상 천재 : 약자의 입장에서 협상하는 법부터 사람을 얻는 비결까지 원하는 결과를 이끌어내는 최고의 협상 비법

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.1
서명/저자사항 :	협상 천재: 약자의 입장에서 협상하는 법부터 사람을 얻는 비결까지 원하는 결과를 이끌어내는 최고의 협상 비법/ 디팩 맬호트라 맥스 베이저먼 지음; 안진환 옮김.
원서명 :	Negotiation Genius : how to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Barganing Table and Beyond
발행사항 :	서울: 웅진지식하우스, 2008.
형태사항 :	437 p.; 23 cm.
개인저자 :	맬호트라, 디팩
개인저자 :	베이저먼, 맥스
개인저자 :	Deepak Malhotra
개인저자 :	Max H. Bazerman
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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1부 협상 천재의 도구함에는 특별한 것이 있다

1. 가치 챙기기를 위한 치밀한 준비 전략
2. 챙길 것이 없다면 스스로 가치를 만들어라
3. 협상 우위를 얻기 위한 정보 수집 도구

2부 과학적이고 분석적인 협상 천재의 심리 도구

4. 이성의 함정에 빠지지 않는 방법
5. 감정을 다스리는 협상 천재의 노하우
6. 편견의 전략적 이용

3부 미래의 협상 천재를 위한 상황 대응 전략

7. 협상 테이블을 장악하는 영향력의 힘
8. 맹점에 빠지지 않기 위한 협상 천재의 전략
9. 거짓말, 해야 할까 말아야 할까
10. 윤리적 딜레마에 직면했을 때
11. 약자의 입장에서 협상하는 법
12. 최악의 상황에서 협상하기
13. 때로눈 협상하지 않는 것이 이익이다
14. 협상 천재 되기