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가치를 사는 소비자 공감을 파는 마케터 : 남다른 가치를 찾아내는 마케팅 두뇌 만들기 프로젝트

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.5
서명/저자사항 :	가치를 사는 소비자 공감을 파는 마케터: 남다른 가치를 찾아내는 마케팅 두뇌 만들기 프로젝트/ 김지헌 저.
발행사항 :	고양: 갈매나무, 2016.
형태사항 :	301 p.; 22 cm.
개인저자 :	김지헌
언어	한국어

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국방대학교 도서관

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가치를 사는 소비자 공감을 파는 마케터
1부 제품이 아닌 가치를 팔아라
01 첫 만남에서 가장 중요한 것
02 어떤 가치를 제안할 것인가?
2부 소비자는 가치를 산다 : 가치 분석
03 소비자가 느끼는 호감의 차이에 대하여
04 소비자가 추구하는 네 가지 혜택
05 이성적 소비자의 선택 : 기능적 혜택
06 남들이 갖지 못한 것으로 나를 표현한다
07 탐스슈즈의 원포원 캠페인은 왜 성공했는가
08 “이렇게 멋진 아이디어 제품은 사줘야 해.”
09 한순간에 브랜드 경쟁력을 잃을 수 있다
10 좋은 일을 하고 있다는 뿌듯함이 필요하다
11 소비자가 지각하는 네 가지 비용 유형
12 구매 의사 결정은 누가 하는가?
13 소비자의 고정관념이 형성되기 전에 해야 할 일
3부 남다른 가치는 어떻게 만드는가 : 가치 제안
14 차별화 전략의 핵심은 무엇인가
15 좋은 제품을 넘어 위대한 제품으로
16 자랑하고 싶은 심리를 헤아려라
17 ‘당신의 이야기를 만들어보세요’
18 소비자의 취향대로 직접 고르게 하라
19 불확실성이 유쾌한 경험을 선사하는 경우
20 값싼 것보다 나를 품위 있게 만들어주는 것
21 이걸 쓰면 남들 눈에 어떻게 보일까?
22 즐거움을 추구하는 것이 인간이다
23 과시하기와 엿보기 욕망을 어떻게 다룰까?
24 결정 장애 시대를 살아가는 법
25 남들은 어떻게 하는지를 말하라
26 소비자의 가격 부담을 낮추는 방법
27 잘못된 선택에 대한 심리적 불안을 어떻게 해소할까? : 거래 비용 낮추기
28 디자인은 스타일이 아니다
29 다 쓴 제품을 즐겁게 처분할 수 있다면
30 마케터는 공감을 판다
31 후발 브랜드의 따라잡기 전략
32 차별화를 강조할 때 주의할 점
33 누구를 위한 제품인가
4부 소비자의 마음을 어떻게 얻을 것인가 : 가치 전달
34 통합적 마케팅 커뮤니케이션은 왜 중요한가
35 무엇을 할 것인가 VS. 무엇을 하지 않을 것인가
36 소비자의 현재 가치인가, 미래 가치인가
37 유인 효과보다 절대 가치가 중요한 시대
38 시각적 정보가 큰 차이를 만들어 낸다
39 가격은 소비자에게 어떤 가치를 전할 수 있을까?
40 가격 인상을 가장 안전하게 알리는 기술
41 누가 더 큰 부가가치를 창출하는가 : 유통 설계
42 이디야가 승승장구하는 비결 : 유통 설계
43 지식의 저주를 벗어나라 : 프로모션 설계
44 소비자의 기억에 오래 머무르기 위해서는
45 달리는 말에 채찍질을 하라 : 프로모션 설계
46 브랜드가 길을 잃지 않는 것이 더 중요하다
47 경쟁 브랜드를 카멜레온처럼 자유롭게 활용하라