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▼a Diplomacy
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▼a ZARTMAN,I WILLIAM
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▼a 단행본
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상세정보
THE PRACTICAL NEGOTIATOR
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| 분류기호 : | JX4473 |
| 서명/저자사항 : | THE PRACTICAL NEGOTIATOR/ ZARTMAN,I WILLIAM |
| 발행사항 : | NEW HAVEN: YALE UNIVERSITY, 1982. |
| 형태사항 : | 250p.; 21cm. |
| 개인저자 : | ZARTMAN,I WILLIAM |
| 언어 | 영어 |
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WMO199926269
권 호 : 250
발행년 : 1982
서 명 : THE PRACTICAL NEGOTIATOR
발행처 : ZARTMAN,I WILLIAM
목차
1. THEORETICAL AND PRACTICAL NEGOTIATIONS
2. THE PRACTICAL NEGOTIATOR
3. BRINGING ABOUT NEGOTIATIONS:THE DIAGNOSTIC PHASE
4. DEFINING SOLUTIONS:THE FORMULA PHASE
5. WORKING OUT AGREEMENTS:THE DETAIL PHASE
6. STRUCTURING NEGOTIATIONS
1. Theoretical and Practical Negotiations
2. The Practical Negotiator
3. Bringing about Negotiations : The Diagnostic Phase
4. Defining Solutions : The Formula Phase
5. Working Out Agreements : The Detail Phase
6. Structuring Negotiations
THEORY OF INTERNATIONAL POLITICS
JX1291 W37
Weak States in the International System / 2nd edition
JX1395 H35 1990
POLITICS AMONG NATIONS
JX1391 M6 1985
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