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협상의 비법

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8981440778:
분류기호 :	325.1
개인저자 :	도슨, 로저
서명/저자사항 :	협상의 비법/ 로저 도슨 지음; 이덕열 옮김.
원서명 :	Secrets of Power Negotiating for Salespeople
발행사항 :	서울: 시아출판사, 2002.
형태사항 :	359p.; 23cm.
일반주기 :	Dawaon, Roger
개인저자 :	이덕열
개인저자 :	Dawaon, Roger
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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KMO200203885 권 호 :
발행년 : 2002
발행처 : 시아

서 명 : 협상의 비법

목차
협상이 왜 중요할까
협상은 이렇게 시작하라 (영업 협상의 초반 전략)
협상에 들어가서 (중간 영업 협상 방법)
협상의 마무리
왜 생각처럼 돈이 그다지 중요하지 않을까
협상을 성공적으로 마치는 마무리 비법
협상의 주도권을 쥐는 방법
협상 상대방 파악하기 (지피지기면 백전백승)

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