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상세정보
Negotiating Game : how to get what you want
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 0887307094 |
| 분류기호 : | BF637.N4 |
| 개인저자 : | Karrass,Chester L |
| 서명/저자사항 : | Negotiating Game: how to get what you want/ Karrass,Chester L |
| 발행사항 : | New York: HarperBusiness, 1992. |
| 형태사항 : | 258p.; 21cm. |
| 언어 | 영어 |
예약
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- 4. 희망대출일을 선택하지 않은 경우 대출대기 통보 후 1주일까지 기기에서 대출가능합니다.
- 5. 기타 문의사항은 도서관에 문의 바랍니다.
Part I. New Frontiers in Negotiation
1. The Negotiating Society
2. Winners and Losers
3. What Makes a Good Negotiator?
Part II. The Heart of the Bargaining Process
4. What''s Your Aspiration Level?
5. You Have More Power Than You Think
6. People Who Influence
7. Inoculation Against Influence
8. Status
9. The Role of Role
10. Needs, Goals and Action
11. The Anatomy of Negotiation
12. The Expected-Satisfaction Theory
Part III. A Program for Performance
13. Strategy
14. Tactics, Deadlock and Countermeasures
15. The Successful Manager Negotiates
16. Love, Honor and Negotiate
17. Organize to Win Your Objectives
18. The Wheel of Negotiation
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