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코끼리를 잡는 계약과 협상 제안 전략 = Proven Proposal Strategies to win more business

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8980730675:
분류기호 :	329.142
개인저자 :	홀츠,헤르만
서명/저자사항 :	코끼리를 잡는 계약과 협상 제안 전략= Proven Proposal Strategies to win more business/ 홀츠,헤르만; Holtz,Herman; 이은주.
발행사항 :	서울: 누림book, 2005.
형태사항 :	358p.; 23cm.
개인저자 :	Holtz,Herman
개인저자 :	이은주
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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권 호 :
발행년 : 2005
발행처 : 누림book

서 명 : 코끼리를 잡는 계약과 협상 제안 전략=Proven Proposal Strategies to win more business

목차
통하는 협상제안과 전략 USP
협상제안 전단계
전형적인 협상제안, 계약상의 문제점
RFP (상대의 필요조건을 적중시키는 협상 계약전략)
정보수집
제한된 분량의 협상제안서
프레젠테이션 전략 I
프레젠테이션 전략 II
구체적인 협상 제안서 작성 - 첫페이지부터 마지막까지
총괄정리: 핵심 방안, 해결책, 전략 아이디어

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