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NON 호모 이코노미쿠스 : 비합리적 소비 행동에 숨은 6가지 심리

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도서 상세정보
자료유형 : 단행본
분류기호 : 325.581 
서명/저자사항 : NON 호모 이코노미쿠스:  비합리적 소비 행동에 숨은 6가지 심리/  범상규;  송균석. 
발행사항 : 서울:  네시간,  2010. 
형태사항 : 309 p.;  23 cm. 
언어 한국어
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    프롤로그 : 호모 이코노미쿠스는 존재하지 않는다!

    Chapter 1 뇌는 가끔 착각을 한다

    기억은 비디오카메라처럼 기록되지 않는다 _ 기억의 연금술
    좋은 광고는 제품이 아닌 모델을 판다? _ 시각적 맹목성
    누구에게 집 열쇠를 안심하고 맡길까? _ 시각적 고정관념
    노래에서 파란색을 느낀다? _ 공감각 마케팅
    예술작품은 왜 심리적 즐거움을 주는가? _ 정점 이동 효과

    스페셜 마케팅 | 음악을 통한 감성 마케팅 _ 음악 마케팅

    Chapter 2 자신도 모르게 무의식과 본능에 이끌린다

    타인의 시선을 통해 또 다른 나를 본다 _ 거울 뉴런
    파충류의 뇌를 자극하라 _ 무의식과 문화 코드
    뇌는 익숙한 브랜드를 선호한다 _ 쾌감 중추
    이성보다 감정, 감정보다 본능 _ 가격의 심리학
    남자의 뇌, 여자의 뇌 _ 뇌 과학
    행복의 상대성 이론 _ 만족의 심리학

    스페셜 마케팅 | 소비자의 무의식을 스캔하라 _ 뉴로 마케팅

    Chapter 3 손실에 대한 아픔이 얻는 기쁨보다 크다

    잃는 건 누구나 싫어해 _ 손실 회피 성향
    로또 열풍은 왜 계속되는가? _ 프로스펙트 이론
    현재의 1만원이 한달 뒤의 2만 원보다 좋아 _ 미래 할인 효과
    선택해도 후회, 선택하지 못해도 후회 _ 후회 이론
    내가 가진 것이 더 비싸 보인다 _ 보유 효과와 현상 유지 바이어스

    스페셜 마케팅 | 체감마케팅으로 그린의 혜택을 이해시킨다 _ 그린 마케팅

    Chapter 4 스스로 인지적 오류와 편향을 일으킨다

    난 문제없지만 넌 안 돼! _ 자기본위적 편향
    나는 합리적, 너는 충동적? _ 당사자 - 관찰자의 함정
    선입견의 힘 _ 확증편향
    공돈과 빚 사이의 상호작용 심리 _ 마중물 효과
    숲은 보되 나무를 못 보고, 나무는 보되 숲을 못 보는 _ 해석 수준 이론

    스페셜 마케팅 | 표심을 휘어잡는 선거 심리 _ 선거 마케팅

    Chapter 5 똑같은 사실도 어떻게 보여주느냐에 따라 다르게 해석한다

    1킬로그램 납덩어리와 솜뭉치, 같을까? _ 프레이밍 효과
    소비자권장가격은 할인 효과를 정말 부추길까? _ 기준점 효과
    공짜라면 황소도 잡아먹는다! _ 심적 회계와 매몰비용
    상황에 따라 달라지는 선호 _ 선호의 이행성
    자주 보이고, 뜸들이고, 무드를 조성한다 _ 광고 심리

    스페셜 마케팅 | 처음이 끝까지 간다 _ 최초 구매 시점 마케팅

    Chapter 6 합리적이지도 이성적이지도 않은 선택

    내 그럴줄 알았다니까! _ 실현 가능성의 오류와 뒷북 편향
    우리는 우리가 보는 것만 생각한다 _ 대표성의 함정
    눈에 보이는 수치에 현혹된다 _ 기저율 무시
    감정과 이성의 댄스 _ 감정 휴리스틱

    스페셜 마케팅 | 6가지 판매 촉진 전략 _ 인적 마케팅

    참고문헌

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