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NON 호모 이코노미쿠스 : 비합리적 소비 행동에 숨은 6가지 심리

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
분류기호 :	325.581
서명/저자사항 :	NON 호모 이코노미쿠스: 비합리적 소비 행동에 숨은 6가지 심리/ 범상규; 송균석.
발행사항 :	서울: 네시간, 2010.
형태사항 :	309 p.; 23 cm.
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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프롤로그 : 호모 이코노미쿠스는 존재하지 않는다!

Chapter 1 뇌는 가끔 착각을 한다

기억은 비디오카메라처럼 기록되지 않는다 _ 기억의 연금술
좋은 광고는 제품이 아닌 모델을 판다? _ 시각적 맹목성
누구에게 집 열쇠를 안심하고 맡길까? _ 시각적 고정관념
노래에서 파란색을 느낀다? _ 공감각 마케팅
예술작품은 왜 심리적 즐거움을 주는가? _ 정점 이동 효과

스페셜 마케팅 ｜ 음악을 통한 감성 마케팅 _ 음악 마케팅

Chapter 2 자신도 모르게 무의식과 본능에 이끌린다

타인의 시선을 통해 또 다른 나를 본다 _ 거울 뉴런
파충류의 뇌를 자극하라 _ 무의식과 문화 코드
뇌는 익숙한 브랜드를 선호한다 _ 쾌감 중추
이성보다 감정, 감정보다 본능 _ 가격의 심리학
남자의 뇌, 여자의 뇌 _ 뇌 과학
행복의 상대성 이론 _ 만족의 심리학

스페셜 마케팅 ｜ 소비자의 무의식을 스캔하라 _ 뉴로 마케팅

Chapter 3 손실에 대한 아픔이 얻는 기쁨보다 크다

잃는 건 누구나 싫어해 _ 손실 회피 성향
로또 열풍은 왜 계속되는가? _ 프로스펙트 이론
현재의 1만원이 한달 뒤의 2만 원보다 좋아 _ 미래 할인 효과
선택해도 후회, 선택하지 못해도 후회 _ 후회 이론
내가 가진 것이 더 비싸 보인다 _ 보유 효과와 현상 유지 바이어스

스페셜 마케팅 ｜ 체감마케팅으로 그린의 혜택을 이해시킨다 _ 그린 마케팅

Chapter 4 스스로 인지적 오류와 편향을 일으킨다

난 문제없지만 넌 안 돼! _ 자기본위적 편향
나는 합리적, 너는 충동적? _ 당사자 - 관찰자의 함정
선입견의 힘 _ 확증편향
공돈과 빚 사이의 상호작용 심리 _ 마중물 효과
숲은 보되 나무를 못 보고, 나무는 보되 숲을 못 보는 _ 해석 수준 이론

스페셜 마케팅 ｜ 표심을 휘어잡는 선거 심리 _ 선거 마케팅

Chapter 5 똑같은 사실도 어떻게 보여주느냐에 따라 다르게 해석한다

1킬로그램 납덩어리와 솜뭉치, 같을까? _ 프레이밍 효과
소비자권장가격은 할인 효과를 정말 부추길까? _ 기준점 효과
공짜라면 황소도 잡아먹는다! _ 심적 회계와 매몰비용
상황에 따라 달라지는 선호 _ 선호의 이행성
자주 보이고, 뜸들이고, 무드를 조성한다 _ 광고 심리

스페셜 마케팅 ｜ 처음이 끝까지 간다 _ 최초 구매 시점 마케팅

Chapter 6 합리적이지도 이성적이지도 않은 선택

내 그럴줄 알았다니까! _ 실현 가능성의 오류와 뒷북 편향
우리는 우리가 보는 것만 생각한다 _ 대표성의 함정
눈에 보이는 수치에 현혹된다 _ 기저율 무시
감정과 이성의 댄스 _ 감정 휴리스틱

스페셜 마케팅 ｜ 6가지 판매 촉진 전략 _ 인적 마케팅

참고문헌