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연봉 10억 재무설계사 1 : 실전편,. 1

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	9788963706559
분류기호 :	327
서명/저자사항 :	연봉 10억 재무설계사 1 : 실전편,. 1/ 데이비드 뮬런 주니어 지음; 이진규, 권혁종 옮김.
발행사항 :	서울: 다산북스, 2011.
형태사항 :	383p.; 23cm.
개인저자 :	뮬런, 데이비드 주니어
개인저자 :	David J. Mullen Jr.
언어	한국어

소장정보

국방대학교 도서관

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1부 연봉 10억 재무설계사들의 8가지 성공 법칙

1.동기 의식
2. 연봉 10억을 만드는 6가지 숫자
3. 니치 마케팅
4. 약속 잡기
5. 만남을 최대한 활용하기
6. 가망고객을 고객으로 전환하기
7. 웰스 매니지먼트 프로세스
8. 시간 관리

2부 더 높은 단계로 도약하라

9. 고객과 가망고객 사이에서 균형 잡기
10. 기존 고객으로부터 추가 자산을 유치하라
11. 기존 고객을 통해 새로운 고객 소개받기
12. 고객과의 관계를 확장하라
13. 내게 잘 맞는 시장, 고객을 보면 알 수 있다.
14. 고객 유지율을 높이는 5가지 방법
15. 시간 관리와 업무 도우미의 역할
16. 팀으로 일하기
17. 부자들이 원하는 것
18. 연봉 10억 달성 이후의 목표

3부 시장별 세부 마케팅 전략

19. 세미나 마케팅
20. 이벤트 마케팅
21. 네트워크 마케팅
22. 안면 혹은 연고 마케팅
23. 지역사회를 공략하는 마케팅
24. 사업주를 공략하는 마케팅
25. 전문직 종사자를 공략하는 마케팅
26. 기업 간부를 공략하는 마케팅
27. 영향력 있는 집단을 공략하는 마케팅
28. 여성 시장을 공략하는 마케팅
29. 은퇴자를 공략하는 마케팅
30. 유동자금을 유치하는 마케팅
31. 주택담보대출을 판매하는 마케팅
32. 비영리단체를 활용하는 마케팅