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기업 최강의 전략 : 60분 기업 혁명

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8957820094
분류기호 :	658.8
개인저자 :	신전창전
서명/저자사항 :	기업 최강의 전략: 60분 기업 혁명/ 간다 마사노리 지음; 신현호 옮김.
발행사항 :	서울: 국일증권경제연구소, 2004.
형태사항 :	342 p.: 삽도; 23 cm.
일반주기 :	간다 마사노리의 한자명은 "神田昌典" 임
개인저자 :	신현호
분류기호 :	658.8
언어	한국어

소장정보

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KMO200702096 권 호 :
발행년 : 2004
발행처 : 국일증권경제연구소

서 명 : 기업 최강의 전략:60분 기업 혁명

목차
프롤로그 = 5
PART 01 전략은 덧셈이 아닌 곱셈에서 비롯된다.
전략이 없는 회사 = 21
전략이 있는 회사 = 24
직원30명 이하의 회사가 비약하려면 전략이 필요하다 = 28
MBA를 취득한 나도 전략을 이해하지 못했다 = 29
전략의 조건은 무엇인가 = 31
60분 만에 전략을 세우지 못하는 경영자는 10년이 지나도 못한다 = 37
전략구축에 필요한 정보를 얻기 위하여 효과적인 질문을 한다 = 38
전문가적인 사고과정을 통해 생각한다 = 41
기발한 발상을 얻기 위하여 일시적인 혼란한 상태를 조성한다 = 42
실행력을 높이려면 아이디어에 대해 주인의식을 갖는다 = 45
관리자와 전 사원에게 두루 유용한 스타 전략구축법이란 무엇인가 = 48
단20분 만에 전략적 발상을 얼마나 할 수 있을까 = 50
다면적인 생각이 강력한 경쟁력이다 = 54
Quick Study Guide = 57
PART 02 뛰어난 경영자는 미래를 예측한다
아무리 뛰어난 경영자도 모든 비즈니스를 성공시키지는 못한다 = 61
동물적인 감각을 지닌 경영자가 성공한다 = 63
스타 전략구축법 제1단계는 상품이다 = 64
라이프사이클에서 반드시 파악하자 = 66
라이프사이클로 비즈니스 모델을 작성하자 = 70
성장기는 과연 가장 좋은 시장진출 타이밍인가 = 73
상품(또는 사업) 수명을 예측한다 = 75
사업의 계절성을 무시해도 실패한다 = 77
S곡선은 하나의 회사에도 완벽하게 적용된다 = 79
비즈니스가 성숙기에 접어들면 어떻게 해야 할까 = 87
비약하는 회사는 파도를 탄다 = 93
Quick Study Guide = 98
PART 03 경영이란 간단한 일인데 왜 모든 사람이 성공하지 못하는가
당신은 어떤 에스컬레이터에 타고 있는가 = 101
그 상품을 기다리는 고객이 얼마나 될까 = 104
고객이 기다리는 것은 어떤 상품일까 = 106
상품컨셉이 고객에게 제대로 전달될까 = 109
상품을 알기 쉽게 전달하자 = 112
새로운 상품영역으로 확산하는 계기를 만들 수 있을까 = 115
수평전개와 수직전개의 측면에서 생각하자 = 117
하강 에스컬레이터에 오르지 않는 비결은 무엇인가 = 120
칼럼 : 상품을 직감적으로 알려주는 네이밍의 비결 = 122
Quick Study Guide = 130
PART 04 이상적인 고객을 만나다
고객이 줄지어 서는 회사가 되자 = 133
타깃고객은 어떻게 설정하는가 = 136
인간관계에서도 타깃고객을 끌어낸다 = 139
타깃고객의 우선순위를 매긴다 = 142
편견을 버린다 = 146
적은 비용으로 이상적인 고객을 확보한다 = 147
예상고객을 확보하는 난이도는 어떻게 판단할까 = 151
영업효율성을 높여서 경쟁우위성을 확보한다 = 153
고객을 몰고 다니는 영향력 있는 고객은 누구인가 = 156
입맛에 꼭 들어맞는 고객은 존재하지 않을까 = 163
혼란스러워지는 것을 즐긴다 = 165
Quick Study Guide = 168
PART 05 현명한 사람은 누구나 할 수 있는 일을 한다
최강의 경쟁전략은 싸우지 않는 것이다 = 171
시장의 빈틈을 찾는다 = 172
고객관점에서 자사의 우위성을 찾는다 = 181
가격의 표준성·타당성을 검토한다 = 191
진입장벽을 어떻게 높일까 = 197
철수장벽을 어떻게 낮출까 = 202
회사는 경쟁회사와 더불어 발전하다 = 205
Quick Study Guide = 208
PART 06 비즈니스는 어른들이 즐기는 숫자게임이다
효율적인 마케팅 방법은 무엇인가 = 211
간격전인가, 접근전인가 = 212
절대로 뛰어들면 안 되는 비즈니스가 있다 = 214
재투자에 들어가는 현금은 사업을 통해 얻어지는가 = 217
매출이익은 자동차 연료 같은 것이다 = 218
왜 모두들 확실한 실패의 길로 들어서는가 = 221
매출이익률·매출이익은 어떻게 증가시킬까 = 226
구매빈도를 어떤 방법으로 높일까 = 231
라이프사이클에 맞춰 메시지를 전달한다 = 240
직업에는 귀천은 없다. 그러나…… = 247
Quick Study Guide = 249
PART 07 해충이 되겠는가, 천사가 되겠는가
언제 나아가고, 언제 물러서야 하는가 = 253
외부환경 변화에 따라 타이밍을 포착한다 = 256
바겐세일형 상품인가, 상설할인형 상품인가 = 258
비전문가도 컨설턴트가 될 수 있다 = 260
칼럼 : 오른쪽 위의 세계를 상상하면 전략적 대응방법이 생긴다 = 262
바겐세일 타이밍을 포착한다 = 264
내부환경 변화에 따른 타이밍을 포착한다 = 270
AIDA이론과 ITQI이론이란 무엇인가 = 270
구매와 판매 타이밍을 일치시키는 두 가지 모델을 알아보자 = 274
전쟁이 아닌 파도타기를 한다 = 278
Quick Study Guide = 280
PART 08 구매욕구를 체계적으로 높여나간다
비즈니스를 다면적으로 본다 = 283
구매욕구를 체계적으로 높인다 = 287
고객이 불가피한 필요성을 느끼게 만든다 = 288
사례 : 욕실난방기를 판매하는 경우 = 291
고객이 억제할 수 없는 욕구를 갖도록 만든다 = 295
행동함으로써 생기는 이득을 느끼게 만든다 = 298
행동을 막는 요인을 제거한다 = 302
행동하지 않음으로써 생기는 손실을 느끼게 만든다 = 305
단순한 한정만으로는 고객이 움직이지 않는다 = 308
경영자의 빛과 그림자를 관조하라 = 312
Quick Study Guide = 314
PART 09 발상은 사고를 집중해야 떠오른다
전략도출 과정을 배운다 = 317
단시간에 발상을 얻는다 = 319
비디오 재현법을 이용한다 = 321
Quick Study Guide = 338
에필로그 = 339