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Why not? : 강한 상대를 이기는 마케팅 포인트

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	9788995918838
분류기호 :	658.82
개인저자 :	로장전
서명/저자사항 :	Why not?: 강한 상대를 이기는 마케팅 포인트/ 루창취엔 지음; 박지민 옮김.
원서명 :	解決
발행사항 :	서울: 열린숲, 2007.
형태사항 :	212 p.; 23 cm.
일반주기 :	루창취엔의 한자명은 "路長全" 임
개인저자 :	박지민
분류기호 :	658.82
언어	한국어

소장정보

해군사관학교

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KMO200800396 권 호 :
발행년 : 2007
발행처 : 열린숲

서 명 : Why not?:강한 상대를 이기는 마케팅 포인트

목차
루창취엔은 누구인가 = 8
시작하는 글 : 해결책은 있다! = 15
제1장 진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다 = 19
눈앞에 닥친 문제를 해결하라 = 21
낙타를 끄는 방법으로 토끼를 몰지 말라 = 28
다국적기업의 마케팅에서는 배울 수가 없다 = 31
그렇게 바쁜데, 왜 아직 성공하지 못했나 = 41
제2장 마케팅 기점 : 시장을 뒤집는 출발점 = 49
이리제과의 마케팅 운용 = 51
코카콜라처럼 했는데, 왜 실패할까? = 62
제3장 마케팅 포인트 : 약한 것으로 강한 것을 공격하기 = 67
마케팅 포인트 찾기 = 69
티인은 왜 성공했나, 게토레이는 왜 실패했나 = 71
펩시콜라의 마케팅 포인트 = 79
제4장 상품라인 : 전투기 편대로 사각대열 군단을 무찌르다 = 85
컨셉이 있어야 비로소 좋은 상품이다 = 87
상품 라인의 운영 = 92
시장에 충격을 가하는 전투기 편대를 구성하다 = 96
제5장 포지셔닝 : 게임의 규칙을 바꾸는 것에서 시작하라 = 99
과학은 절대 마케팅하지 않는다 = 101
B급 브랜드가 어떻게 경쟁력을 확보할 수 있는가 = 107
새 옷을 입고 새로운 거리에 나가라 = 113
좋은 광고, 매출이 말해준다 = 119
제6장 디자인 : 형식이 내용보다 강하다 = 125
소비자가 구매할 때의 행동은 어떠한가 = 127
디자인이 쉽게 범하는 네 가지 오류 = 133
제7장 유통 : 활성화 경로를 찾는 핵심 요소 = 137
시장의 꼭대기만 점령하겠는가, 산 전체를 점령하겠는가 = 139
유통채널 확보는 왜 어려운가 = 141
도매상을 장악하는 기술, 20:80 법칙 = 145
클라이언트 관리 = 148
제8장 판촉 : 소비심리를 자극하라 = 155
판촉의 잠재력 = 157
도대체 계산을 했나 안했나? = 159
판촉 대상은 누구인가 = 164
어떤 상품을 판촉해야 하는가 = 168
판촉의 목적은 대체 무엇인가 = 169
판촉 활동의 여섯 가지 요소 = 172
제9장 광고 : 수동적인 소비상태로 만들어라 = 175
좋은 광고란 무엇인가 = 177
무엇을 전달하려 하는가 = 179
소비자는 어떤 경험을 하는가 = 180
아이디어의 원천은 순열과 조합이다 = 183
제10장 집중 경영 : 망치보다 바늘이 더 무서운 이유 = 187
소비자는 제품을 알아보지 못한다 = 189
시장을 집중시켜라 = 192
상품을 집중시켜라 = 194
컨셉을 집중시켜라 = 196
인력을 집중시켜라 = 199
관심을 집중시켜라 = 203
마케팅은 포기하는 데서 시작된다 = 206
끝내는 글 : 좋지 않은 기업은 없다, 좋지 않은 마케팅이 있을 뿐이다 = 209