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카멜레온 전략 : 동물적인 감각으로 마케팅 찬스를 만드는 전략 25 = Chameleon strategy

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	9788992555463
분류기호 :	658.8
개인저자 :	김훈철
서명/저자사항 :	카멜레온 전략= Chameleon strategy: 동물적인 감각으로 마케팅 찬스를 만드는 전략 25/ 김훈철 지음.
기타표제 :	표제관련정보: "마케팅 찬스를 발견하라!=Make chance!
발행사항 :	서울: 다산북스, 2007.
형태사항 :	220 p.: 삽도; 22 cm.
분류기호 :	658.8
언어	한국어

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해군사관학교

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KMO200801187 권 호 :
발행년 : 2007
발행처 : 다산북스

서 명 : 카멜레온 전략=Chameleon strategy:동물적인 감각으로 마케팅 찬스를 만드는 전략 25

목차
프롤로그 : 변화할 것인가? 사라질 것인가? = 5
1부 새로움을 추구하는 시장 변화를 시도하라
카멜레온 전략 01 브랜드 이름을 변화시켜라 = 24
소비자 코드와 맞는가 = 24
소비자의 관점에서 다시 한 번 생각하라 = 26
진부한 이름에서 벗어나라 = 29
카멜레온 전략 02 팔리지 않는 제품의 속성을 변화시켜라 = 31
소비자의 불편을 해결하라 = 32
재빠른 제품 변화로 경쟁자를 따돌리다 = 34
변하지 않는 리더의 마음을 치고 들어가라 = 36
카멜레온 전략 03 민감한 소비심리를 반영한 가격을 변화시켜라 = 38
소비자는 누구보다 민감하다 = 39
서투른 가격전략은 실패한다 = 41
신뢰를 잃으면 다 사라진다 = 43
카멜레온 전략 04 반대로 움직이는 소비자의 마음을 훔쳐라 = 45
소비자는 반대로 움직인다 = 46
미세한 차이에서 마음은 움직인다 = 48
작은 소리에 귀 기울여라 = 49
필요를 느낄 수 있도록 유도하라 = 50
카멜레온 전략 05 밑바닥에서부터 시장현장을 변화시켜라 = 52
억지로 소비자 마음으로 파고들지 마라 = 53
시장현장을 바꾸는 시도 = 53
변하지 않는 것은 기업이다 = 55
2부 변화의 틈을 찾아 집어삼켜라
카멜레온 전략 06 순간 반짝하고 빛나는 틈새시장을 찾아라 = 64
작게 행동하라 = 64
유행으로 지나는 틈새시장은 안 된다 = 66
틈을 치고 들어가 시장의 변화를 이끌어라 = 67
핵심역량에 집중하라 = 69
카멜레온 전략 07 소비자에게 새로운 경험을 제공하라 = 71
소비자는 새로운 경험을 원한다 = 71
경험은 생각보다 위대하다 = 73
소비자 행동을 이해하는 프로세스 = 74
소비사슬을 연결하라 = 76
카멜레온 전략 08 소비자의 구매동기를 바꿔라 = 78
끊임없이 메시지를 찾아라 = 79
관찰과 질문을 통해 구매동기를 찾아라 = 80
충성도를 높인다 = 82
소비자와의 접촉점에 답이 있다 = 84
카멜레온 전략 09 사소함을 해결하고 시장의 지각변동을 일으켜라 = 86
소비자의 진심을 얻어라 = 86
변심한 소비자의 마음을 잡아라 = 88
게임의 법칙을 새롭게 구성하라 = 90
카멜레온 전략 10 더 이상 새로울 것이 없는 성숙한 시장을 활용하라 = 93
성숙화 틈에서 노후 브랜드 갈고 닦기 = 94
성숙한 시장에서 차별화 전략 = 97
변곡점, 1등으로 올라서거나 추락하거나 = 98
3부 변화의 물결을 타는 마케팅 센스로 진화시켜라
카멜레온 전략 11 소비자의 기대와 일치하는 긍정적 속성을 찾아라 = 106
차별화 요소와 흥분화 요소 = 107
소비자들의 결정적인 선택, 긍정적 속성 = 108
줄이거나 더하여 경쟁 우위성을 찾아라 = 110
카멜레온 전략 12 소비자를 흔들 수 있는 감정을 브랜드에 넣어라 = 112
진실된 감정을 불어넣어라 = 112
제품에도 소비자 감정이 들어있다 = 113
상상 속 감정을 드러내라 = 115
카멜레온 전략 13 삶의 질까지 높일 수 있는 새로운 디자인을 추구하라 = 118
디자인이 곧 경쟁력이다 = 119
디자인의 4가지 역할 = 120
디자인은 계속 진화한다 = 123
카멜레온 전략 14 브랜드 메시에 브랜드 약속을 담아라 = 125
가치 없는 브랜드 메시지는 버려라 = 126
한마디 말이 천 냥 빚 갚는다 = 126
소비자의 기대를 담은 브랜드 메시지 = 128
표적소비자와 소통할 수 있는 메시지를 찾아라 = 130
카멜레온 전략 15 불만을 초래하는 제품의 복잡성을 제거하라 = 132
단순함은 복잡함을 이긴다 = 133
경쟁사보다 먼저 복잡성을 제거하라 = 134
오직 사용자를 위한 단순함을 추구 = 136
단순함은 시대를 초월한다 = 138
4부 기존 마케팅 구조를 해체하라
카멜레온 전략 16 변화에 따라 시장을 쪼개고 재구성하라 = 146
어떻게 시장을 분리할 것인가 = 147
쪼개고 또 쪼개라 = 149
카멜레온 전략 17 소비자 마음에 맞춰 제품 카테고리를 분화시켜라 = 151
제품 카테고리는 시장에 존재하지 않는다 = 152
작은 것이 아름답다 = 153
새로운 카테고리는 새로운 브랜드에 담아라 = 154
시장의 변두리를 살펴라 = 156
카멜레온 전략 18 소비자와 더 친밀하게 교감하라 = 158
소비자들과 호흡을 같이하라 = 159
소비자는 브랜드 소속감을 원한다 = 161
소비자 마음은 사막의 신기루가 아니다 = 163
카멜레온 전략 19 새로운 각도에서 진화의 방향을 바꾸어라 = 164
강점에 지나치게 집착하지 않는다 = 165
보이지 않는 것까지 살펴라 = 166
소비자들의 관습을 타파하라 = 168
카멜레온 전략 20 혁신을 통해 새로운 경쟁을 이끌어라 = 170
창조적 혁신을 부르는 의지와 열정 = 171
혁신을 통해 새로운 수요를 창출하라 = 172
이 세상에 완전히 새로운 것은 없다 = 173
5부 새로운 소비자, 새로운 시장을 창조하라
카멜레온 전략 21 새로운 표적소비자를 찾아 이동하라 = 184
실패를 인정하지 않으면 성공도 없다 = 185
새로운 표적소비자를 찾아라 = 187
카멜레온 전략 22 새로운 마케팅 초점으로 시장을 창조하라 = 190
초점을 바꾸면 기회가 보인다 = 191
조금만 각도를 돌리면 기회는 보인다 = 192
마케팅 초점은 선택과 집중의 문제이다 = 194
카멜레온 전략 23 공격적인 실행으로 마케팅 전쟁터를 이동하라 = 196
전체를 흔들 수 있는 사소함 = 197
영원한 승자는 없다 = 198
카멜레온 전략 24 구태의연한 제품가치를 제거하고 새로운 소비 가치를 제공하라 = 201
변화를 거스르지 마라 = 202
기존 시장에 대한 철저한 분석이 우선 = 204
소비자가 원하는 그 무엇을 반영하라 = 205
카멜레온 전략 25 불연속 속에서 마케팅 법칙을 바꿔라 = 208
불연속이 곧 새로움이다 = 208
절대적인 공식은 없다 = 209
마케팅 법칙을 스스로 바꾸다 = 210
창조적 혁신이 답이다 = 213
에필로그 : 변화 속에 새로운 마케팅 찬스가 있다 = 215