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트럼프처럼 협상하라 : 모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술!

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미리보기 도서정보

도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	9788992708333
분류기호 :	658.4052
개인저자 :	로스, 조지
서명/저자사항 :	트럼프처럼 협상하라: 모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술!/ 조지 로스 지음; 김미정 옮김.
원서명 :	Trump-style negotiation : powerful strategies and tactics for mastering every deal
발행사항 :	서울: 에버리치홀딩스, 2008.
형태사항 :	384 p.; 23 cm.
일반주기 :	Ross, George H.
개인저자 :	김미정
개인저자 :	Ross, George H.
분류기호 :	658.4052
언어	한국어

소장정보

해군사관학교

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권 호 :
발행년 : 2008
발행처 : 에버리치홀딩스

서 명 : 트럼프처럼 협상하라:모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술!

목차
추천사
도널드 트럼프의 추천사
머리말
Prologue 과연 협상이란 무엇일까?
PART Ⅰ 트럼프 스타일 협상의 비법
Chapter 1 협상에 능한 성격 기르기
Chapter 2 협상 테이블에서 당신이 알아야 할 것들
Chapter 3 노련한 세일즈맨 되기
Chapter 4 협상 속도를 조절하라
Chapter 5 인간 본성의 힘을 십분 활용하라
Chapter 6 정보는 곧 힘이다
Chapter 7 다양한 해결책을 준비하라.
Chapter 8 치밀한 사전 준비
PART Ⅱ 특수한 상황을 위한 전략
Chapter 9 강력한 협상 전술과 대응책
Chapter 10 까다로운 사람과 협상하기
Chapter 11 단호한 협상 전략과 사용 시기
Chapter 12 노련한 협상가들이 해야 할 것과 말아야 할 것
Chapter 13 전화, 이메일 협상에 유용한 팁
Chapter 14 구속력 없는 의향서나 양해각서를 사용할 시기
Chapter 15 내가 협상했던 가장 난해했던 거래
epilogue 당신의 협상력을 키워주는 여섯 가지 전술