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(스티브 잡스의)신의 교섭력

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Book Detail
Data Type :	단행본
ISBN :	9788991095540
Class No. :	658.405
Personal Author :	죽내일정
Title/Author :	(스티브 잡스의)신의 교섭력/ 다케우치 가즈마사 지음; 이수경 옮김.
Imprint :	서울: 에이지21, 2009.
Format :	233 p.; 21 cm.
General Notes :	다케우치 가즈마사의 한자명은 "竹內一正" 임
Note :	참고문헌: p. [234]
Personal Author :	이수경
Class No. :	658.405
Language	Korean

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KMO200903222 권 호 :
발행년 : 2009
발행처 : 에이지21

서 명 : (스티브 잡스의)신의 교섭력

목차
들어가며 = 4
스티브 잡스의 사건부 = 8
Chapter 1 말하는 내용보다 말하는 태도가 협상을 좌우한다 - 잡스의 '정보 지배' vs 보통 사람의 '정보 은닉'
'뉴스'가 흐름을 바꾼다 = 14
협상은 '미안하지만 어렵겠다'는 말에서부터 시작된다 = 22
침묵도 때로는 무기가 된다 = 30
Chapter 2 나약한 동지는 잠재적인 적이다 - 잡스의 '비정' vs 보통 사람의 '온정'
'화합'으로 이길 수는 없다, 이겨야 화합할 수 있다 = 40
동지를 너무 믿으면 손쓸 방법이 제한된다 = 46
'좋은 사람'은 결국 패한다 = 55
한발 먼저 뒤통수 치는 기술 = 61
Chapter 3 '타당한 안(案)'보다 '부당한 안'으로 협상을 움직여라 - 잡스의 '무모함' vs 보통 사람의 '무난함'
이기는 것은 내 안의 나약함을 없애는 일 = 72
'가능하면'이 아니라 '필요하면' 움직여라! = 82
목표를 높이면 능력도 커진다 = 88
동지의 배신을 어떻게 할 것인가? = 97
Chapter 4 최선의 설득법은 직접 부딪치는 것이다 - 잡스의 '공격' vs 보통 사람의 '방어'
돌변하는 것도 협상의 기술 = 108
협상 상대를 분석하라 = 115
비틀즈와 잡스의 협상술 = 120
협상의 달인은 키 퍼슨 찾기의 달인 = 127
Chapter 5 낙관은 생각 없음에서 비롯되지만 비관은 능력 없음에서 비롯된다 - 잡스의 '원거리 협상' vs 보통 사람의 '근거리 공격'
승리는 타협으로 얻을 수 없다 = 138
'자신의 방법'이 아니라 최고의 방법을 선택하라 = 146
돈 이외의 플러스알파로 상대를 흔들어라 = 151
'하지 않은 일'을 강조하라 = 159
세세한 곳까지 간섭하는 리더의 공과 죄 = 166
Chapter 6 실패라고 생각하지 않으면 진정한 실패가 아니다 - 잡스의 '복수' vs 보통 사람의 '복구'
가장 좋은 기다림은 준비하면서 기다리는 것 = 174
신의를 깨뜨리는 것조차 정당화하는 협상술 = 181
강함은 신속함에서 생긴다 = 188
싸움터를 바꾸는 것은 상황을 바꾸는 것 = 194
Chapter 7 '기다림'은 이기는 데 중요한 요소다 - 잡스의 '완급' vs 보통 사람의 '성급'
성공으로 가는 길에는 '전환점'이 중요하다 = 202
이것 아니면 다른 것이 잘된다 = 211
사람은 왜 막판에 움직일까? = 218
우직함은 협상의 마지막 병기다 = 227
참고자료 = 234