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(허브 코헨)협상의 법칙. 1-2

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도서 상세정보
자료유형 :	단행본
ISBN :	8987999912(1)
ISBN :	8958610042(2)
분류기호 :	158.5
개인저자 :	코헨, 허브
서명/저자사항 :	(허브 코헨)협상의 법칙. 1-2/ 허브 코헨 지음; 강문희,; 안진환 옮김.
원서명 :	You can negotiate anything
원서명 :	Negotiate this！: by caring, but not T-H-A-T much
발행사항 :	서울: 청년정신, 2001-2004.
형태사항 :	2책; 22 cm.
일반주기 :	1, 2권의 원서명이 다름
일반주기 :	권별역자: 1 - 강문희, 2 - 안진환
일반주기 :	Cohen, Herb
개인저자 :	강문희
개인저자 :	안진환
개인저자 :	Cohen, Herb
언어	한국어

소장정보

해군사관학교

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KMO200202022 권 호 :
발행년 : 2001-2004
발행처 : 청년정신

서 명 : (허브 코헨)협상의 법칙

목차

1권

PART 1 세상의 8할은 협상이다
chapter 1 협상은 무엇인가
chapter 2 모든 것이 협상의 대상이다
chapter 3 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
PART 2 무엇이 협상을 좌우하는가
chapter 4 힘
chapter 5 시간
chapter 6 정보
PART 3 어떻게 승리할 것인가
chapter 7 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일
chapter 8 서로에게 이익이 되는 협상
chapter 9 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉
PART 4 무엇을 어떻게 협상할 것인가
chapter 10 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여
chapter 11 위로 올라갈수록 유리해진다
chapter 12 자신을 주목하게 하라, 개인화

2권

PART 1 관심을 기울이자
PART 2 협상을 통한 구원
PART 3 게임을 즐기자
PART 4 혼합 동기 게임
PART 5 거래의 공식
PART 6 필요인식에 관한 ‘TIP’
PART 7 시간과 타이밍
PART 8 정보
PART 9 힘
PART 10 힘에 대한 부연
PART 11 특수한 유형의 협상
PART 12 인생이라는 게임