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Detailed Information
Influence : the psychology of persuasion / Rev. ed
QR Code| Data Type : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 006124189X (pbk.) |
| ISBN : | 9780061241895 (pbk.) |
| Personal Author : | Cialdini, Robert B. |
| Title/Author : | Influence : the psychology of persuasion / [by] Robert B. Cialdini. |
| Edition : | Rev. ed. |
| Imprint : | New York: Collins, 2007. |
| Format : | xiv, 320 p.: ill.; 21 cm. |
| Note : | Includes bibliographical references (p. [293]-309) and index. |
| Content Note : | Weapons of influence -- Reciprocation : the old give and take ... and take -- Commitment and consistency : hobgoblins of the mind -- Social proof : truths are us -- Liking : the friendly thief -- Authority : directed deference -- Scarcity : the rule of the few -- Epilogue. Instant influence : primitive consent for an automatic age. |
| General Subject Name : | Influence (Psychology) -- |
| General Subject Name : | Persuasion (Psychology) -- |
| General Subject Name : | Compliance. -- |
| Class No. : | 153.852 |
| Language | English |
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