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▼a Weapons of influence -- Reciprocation : the old give and take ... and take -- Commitment and consistency : hobgoblins of the mind -- Social proof : truths are us -- Liking : the friendly thief -- Authority : directed deference -- Scarcity : the rule of the few -- Epilogue. Instant influence : primitive consent for an automatic age.
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▼a FUTURE
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▼a 단행본
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상세정보
Influence : the psychology of persuasion / Rev. ed
QR코드| 자료유형 : | 단행본 |
|---|---|
| ISBN : | 006124189X (pbk.) |
| ISBN : | 9780061241895 (pbk.) |
| 분류기호 : | 153.852 |
| 개인저자 : | Cialdini, Robert B. |
| 서명/저자사항 : | Influence : the psychology of persuasion / [by] Robert B. Cialdini. |
| 판사항 : | Rev. ed. |
| 발행사항 : | New York: Collins, 2007. |
| 형태사항 : | xiv, 320 p.: ill.; 21 cm. |
| 서지주기 : | Includes bibliographical references (p. [293]-309) and index. |
| 내용주기 : | Weapons of influence -- Reciprocation : the old give and take ... and take -- Commitment and consistency : hobgoblins of the mind -- Social proof : truths are us -- Liking : the friendly thief -- Authority : directed deference -- Scarcity : the rule of the few -- Epilogue. Instant influence : primitive consent for an automatic age. |
| 일반주제명 : | Influence (Psychology) -- |
| 일반주제명 : | Persuasion (Psychology) -- |
| 일반주제명 : | Compliance. -- |
| 언어 | 영어 |
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